发现行业空白变身财女的新方法的

2019-01-14 14:06:49 来源: 汕头信息港

  发现行业空白变身“财女”的新方法

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  把孩子抓周也做成了生意,雷莹可谓精明过人!

  采访她时,才知道抓周只是她经营的婴幼儿上门系列服务中的一个项目而已。雷莹利用上门服务,与妈妈们交流的机会不断拓展新的商机。如今,雷莹和她的小店已在重庆本地小有名气,成为不少妈妈选择婴幼儿服务的对象。

  发现行业空白

  雷莹的创业灵感来自于带儿子理发的一次痛苦经历。2007年,她带才几个月大的儿子鹏鹏去理发,当理发师把电推子放在鹏鹏的头顶上时,陌生的声音和感觉吓得鹏鹏哇哇大哭。折腾了近一个小时,理发师才勉强给鹏鹏剪完头发,但效果不够理想。这次经历激发了雷莹的创业灵感,她从解决幼儿理发难的念头中,看到了自己的出路为妈妈们提供上门理发的服务,让宝宝在熟悉的环境中可以相对顺利地接受理发。

  雷莹买回了专用的儿童理发工具,这种专用工具的刀口两端为钝角形,由软化钢制成,碰及婴儿皮肤可自动缩回,并可自由转动,以适应婴儿的左右晃动。在买回工具之后

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,她就在儿子身上进行试验。直到试验结果比较满意了,雷莹怀着忐忑的心情在几个本地交流育儿经验的群中发布了上门为宝宝理发,收费15元的消息。

  其实,为宝宝上门理发的服务已有许多儿童理发店推出,但是这些理发店由于有店面、水电、人工等固定成本的支出,理发一次的收费一般是20元或25元,但雷莹是个光杆司令,因此从一开始,她就比其他理发店多出了价格上的优势。而长期在育儿群中与其他妈妈交流,大NTS传感器家也比较熟悉,所以雷莹的信息发布出去之后,很顺利地就接到了几笔业务。

  优惠的价格,用心的服务,人性化的工具,再加上口碑相传,雷莹的鹏妈理发服务渐渐拥有了一批比较固定的客户。

  理发之外的特色项目

  随着理发上门服务被越来越多的妈妈认可,雷莹也有了小小的烦恼。虽然每个月能接70多笔业务,但每次15元的收费除去路费等支出,其实也没有多大的利润。

  有一天,雷莹为一个满月不久的宝宝剃了胎发之后,宝宝妈妈问:你们有没有提供胎发产品的制作啊宝贵光阴静里去?雷莹眼前一亮,胎发纪念品虽然也不新鲜,但妈妈们对此的需求仍然是个巨大的市场,自己完全低速离心机可以在理发的同时提供这一服务,以此拓宽盈利渠道。她迅速在上联系了多家胎发纪念品的制作厂家,比较了产品之后,选择了信誉的一家。

  于是,自此之后,一旦遇到新生儿理发,雷莹总会给新妈妈们推荐胎发产品。她还特意在胎发产品上,为孩子镌刻上姓名和出生日期,赢得了妈妈们的一致好评。

  胎发纪念品的成功推出,让雷莹逐渐意识到,只要围绕0~1岁的宝宝和妈妈们的需求,就一定可以不断挖掘出新的盈利点。

  因此,雷莹也引进了一些婴儿服饰与木质益智玩具。她说,这些服饰和玩具,也不同于普通的商家,因为这些都是她做妈妈的经验所得。但这些附加项目的增加,也让雷莹迫切需要新的推广方式。许多人都知道,现在的80后父母是络爱好者,在合适的论坛上进行推广可以事半功倍,但关键就是要找准合适的论坛,找准宣传阵地。

  在一个妈妈的建议之下,会不自觉地用一些『否定式』、『命令式』、或『上对下』的说话方式雷莹的目光投向了重庆妈妈,这是重庆本土的母婴交流论坛,从2008年开始兴起,在这个论坛上发帖子可以直接针对目标顾客,雷莹又走对了一步。

  逐渐清晰的服务链

  每一次理发服务,雷莹都当成是与妈妈们交流的时机,她可以从中高速公路隔音屏障观察了解到妈妈和宝宝的需求,不停地开拓新的经营项目。

  从今适合藏在心底;一些痛苦年2月份开始,雷莹就开始了自己的一项新业务出租抓周道具。

  在中国传统文化中,都有给孩子抓周的传统,意为讨一个好彩头,把美好的未来送给孩子。但雷莹了解到,由于多数家庭只知道这一概念,但不能正确的操作,且没有道具,往往有遗憾。此外,在重庆,目前尚未有人开展此项业务。

  雷莹抱着试一试的心态从上购进了抓周的道具,在论坛上宣传出租抓周道具,每次收费30元,并送货上门。她为此专门详细了解了关于传统抓周的诸多知识,并且自己设计制作了一个专门的抓周纪念卡片,写上孩子抓周的物品以及寓意,给父母以纪念。

  为了能够更好地进行推广,雷莹特意在一次妈妈二手交流活动中,以10元一次的价格让现场宝宝试抓。结果,尽管很多宝宝过了抓周的年龄段,但如此新奇的创意,还是让妈妈们很感兴趣,都愿意让孩子来尝试。当天,有大概50个孩子参加了活动。

  此次活动承办非常成功,不仅在论坛上赢得了更多更好的声誉,重要的是将重庆首家送上门的抓周乐的信息传播了出去。不少新爸爸、新妈妈们都通过多方打听,要找鹏妈上门提供抓周服务。在经营该项目的个月,雷莹就顺利地收回了投入资金。

  目前,店里主要靠理发与抓周乐赢利,每个月收入大概在3000多元。我们准备再进一套抓周乐设备,拓展更多的业务。雷莹笑着说。

  对于未来,她充满了信心:我不但会把目前的业务继续做好,而且还会根据家长们和宝贝们的需求,提供更多的项目、更贴心的服务。比如,近期我准备把宝宝摄影和抓周乐结合在一起,把宝宝们抓周的瞬间留成永恒的记忆。

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