您当前的位置: 首页 > 体育

创业那点事

2018-11-02 11:44:50

10:46 来源:速途 :yaoyao【纠错】人评论

A-A+ 怎么开淘宝店 站优化方法 创业如何获得投资 小米note顶配版评测 LOL活动

2010年4月,一直被称为淘宝的产品经理的陈琪离职了,想创业。

在淘宝做了6年产品经理,以他对淘宝的了解,他认为淘宝一直解决的是在那儿买的问题,但是在淘宝那家店买的问题却一直没有解决好,因为淘宝有无数家店,所以通过各种时间、信用、服务质量的排序等。排序排的结果无非是要告诉你说前面这些店靠谱。包括做一个国庆或者双十一的促销专题等等,告诉你国庆该买这个、该买那个。这样的传播方式叫B2C的推动传播方式。但是用户真正的是想知道,在海量信息里买什么呢?不知道。而商城这种推动式的传播方式永远解决不了顾客买什么的问题。

于是陈琪就创建了社区导购站蘑菇街,专门帮你做上导购员,引导盲目逛店的你去买什么。

不仅如此,在电子商务发展的如火如荼的今天,美丽说、沃美、稀饭等这类似的站也如雨后的蘑菇,一股脑的都冒出了头。而且在受国际影响,资本投入谨慎期,美丽说2011年11月底却宣布获得第三轮总额2000万美元的融资,资金已在10月份全部到账。然而蘑菇街的A轮融资,也在美丽说做B轮时完成。

他们究竟有着怎样的魅力?吸引年轻人创业的同时也吸引了资本的注意?

有3个原因:首先,用户增长空间迅速。随着经济的发展中国的时尚人群也随之庞大起来;其次,时尚领域的商机带来的高利润;,这类站是轻公司。不涉及物流仓储等重资本投入。

创业那点事

那会刚离开淘宝的陈琪,只身一人,没有钱也没有团队,确实有一种对于未知的无助感。于是给大学时的铁哥们魏一搏打了个,当时只是想告诉他自己要创业了的消息,没想到几分钟之后魏一博回电说决定辞去工作,加入陈琪的冒险。

创业初始,启动资金就是个问题,纠结过一阵之后,陈琪想:只有卖房子一条路。当时他也有担心,担心会对家人的生活造成影响。毕竟他父母是普通的工薪阶层,而且创业风险重重。但他万万没想到的,却得到家人的全力支持。终我和一搏一人卖了一套房,解决了启动资金的问题。蘑菇街创始人兼ceo陈琪回忆道。

解决了资金问题,组建团队又成了另一道挡在陈琪面前的墙,创业之初的团队建立对人的要求非常高,特别是对价值观是否一致就更重要了。所以从一开始我们就实施贪吃蛇的招聘机制,第三个人的加入,必须前两个人同意,第四个人的加入,需要前三个人都同意以此类推。后来接近十个人的时候,面试就很困难了,无法一个个都聊过去,我们就想了个招,把应聘的人留下来吃饭,大家七嘴八舌地集体面试。陈琪得意道,对候选人来说,这顿饭吃得不容易。到现在人已经比较多,这个机制就无法继续实施,但一开始的精挑细选,为团队打下了很好的底子。到目前为止,陈琪也只敢说团队刚刚过了随时会夭折的幼儿期。

蘑菇街的前身,是一个技术型的站。刚创业时,陈琪在街边捡了一只流浪狗,因为它的身上有奶牛样的黑白斑,又有一条卷卷的尾巴,所以给它取了个名字叫卷牛。结果大家就爱上了卷这个字,于是创业的个项目叫卷豆,公司的名字叫卷瓜。做的事情就是将一段代码,这个代码用户是一个论坛的版主,把它下载到你的论坛上,贴上去它都会默认的加上淘宝的代码,然后从这里引导到淘宝的成交,你就会有提成。基于此,陈琪又给站贴上了一个蛮时髦的概念,叫电子商务。

于是这门生意营运而生了。

社区分享站的生意经

其实站的构思还是来自于淘宝的淘江湖,马云从2007年就开始做淘江湖,要建立起买家与买家之间的关系就是所谓的sns,但至今都没做起来。

淘江湖没有做好。而陈琪却发现这个大市场。刚开始就想做一个购物分享站,买东西回来在他这儿晒一下,或者说去贴一个淘宝的链接,并表示想买这个连接上的东西,这是两个方向,一个是买之前,一个是买之后。

早的一批客户是在陈琪他老婆的一个站琳琅国货,中国货,那是一个相当纯净的国货化妆品的分享论坛,好几年了,平均每天五到六万的稳定访客。在蘑菇街刚成立,客流就从这个站上引导很多人到蘑菇街上来玩儿,来分享他们各种各样的宝贝,所以早的一批用户就是一些淘宝的买家。从刚开始的三四万,到现在非常庞大的120万访客。

蘑菇街主要的SNS的渠道除了一些社区性论坛站,主要的流量是来自于新浪微博,其实蘑菇街的成长是绑着新浪微博的大腿,一度站的流量从新浪微博来的达到20%-30%,这让陈琪也产生了一种莫名的恐惧:如果新浪微博把你干掉了,这个站可能就败了。所以陈琪就开始就找各种方法,去开新的渠道,让用户访问过来,用了三四个月时间终于把从新浪微博访问过来的流量降到了 5%左右。

然而做着、做着陈琪就发现,在上面只有女生在分享,于是就把卷瓜就变成了蘑菇街一个女性占大多数的社区吧。因为站百分之六七十的生意是女人带来的,而且女人在讨论买什么时,会花更多的精力,而男人就不会。

目前几乎所有的B2C站蘑菇街都做了无缝对接,这从技术上来说不是难题, 就拿淘宝来说,它的一个商品链接后面都带着商品的ID号,从这个商品的ID,只要有淘宝的API,就能知道商品的图片、价格、购买量,以及很多购买信息。所以现在都是B2C要主动找他们合作做无缝对接,一吸引流量到自己的平台上。现在每天蘑菇街上面的商品还不到50%是淘宝上的商品,陈琪都加上蘑菇街的代码,转化过去之后,产生的购买,他每天就可以从淘宝收十到二十万的人民币。到现在蘑菇街只能从淘宝拿到分成,带流量到其他的站还完全是免费的。所以这是一个大生意。

在技术上蘑菇街还从易用性方面,使用了大量ajax(一种新的互联技术,用来创建更好更快以及交互性更强的 Web 应用程序的技术,特点就是让页面反应速度快,更直观的理解,就是以前页要读出来才能显示,现在可以边往下拉边读取。)技术保证页面加载速度,同时在后端做优化。创始人陈琪是业界出名的产品设计师,他对产品易用性的要求非常严格,所以你会发现蘑菇街站非常好用。

还学习pinterest的瀑布式页面,让用户浏览变得非常简单,我们增加了很多创新性的社交应用,让用户可以在一个页面上完成几乎所有动作。

面对访问量增长迅猛的情况,蘑菇街在各地做了不同的机房。CTo(首席技术官)是前淘宝的架构师,他的团队已经保证蘑菇街站的访问速度和稳定性达到淘宝水平。

虽然女生客户占多数,但同类站美丽说的定位是一个纯粹的女性社区,男性不能注册。说实话,真正的大老爷们儿在蘑菇街上根本逛不明白,提臀的、瘦身的所以我根本不需要说男人不许来。陈琪坦言。

在从人群上蘑菇街上的人群年轻到可以用嫩来形容,美丽说的人群年龄稍微成熟一些。美丽说产生内容在一些时尚的杂志上展现,或者杂志产生内容会在美丽说上呈现出来,目前蘑菇街跟一些时尚类的杂志合作就少很多。因为美丽说的创始团队更多是从媒体出来的,会更懂什么叫做时尚,什么叫美,所以它的媒体属性会很强,所以媒体人的观点更强。而蘑菇街的团队社区,更懂什么叫电子商务,知道怎样转化会好。

查看更多相似文章

捕鱼游戏赢钱的
手机电玩城游戏
电缆桥架成型机
推荐阅读
图文聚焦