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一点名时间从众筹梦想到智能硬件的预售电商

2018-10-28 12:36:29

摘要:中国的众筹模式经常将极客和大众消费者混为一谈,国内消费者对收获时间和产品质量有较高要求,这就导致了新生项目的试错成本较大。用户在众筹平台上如果遇到了项目组跳票或是认为产品不符合预期时,会把怨气转移到众筹平台上去,从而损害平台的流量和影响力。

众筹模式起源于2009年在美国成立的Kickstarter。2014年,Kickstarter上共发起众筹项目2万多个,全球有330万人曾支持过Kickstarter上的项目,平台各项目筹到的资金总额达5.29亿美元。不过Kickstarter的中国本土模仿者却并非一帆风顺。

国内大多数人对众筹概念的基本认识都存在误区,动辄就把众筹和非法集资、传统VC的投资或者是贷划等号。很多时候,众筹站就是一个预售产品跟服务的站,只不过是披了一层梦想和支持的外衣。

而中国的众筹模式经常将极客和大众消费者混为一谈,国内消费者对收获时间和产品质量有较高要求,这就导致了新生项目的试错成本较大。用户在众筹平台上如果遇到了项目组跳票或是认为产品不符合预期时,会把怨气转移到众筹平台上去,从而损害平台的流量和影响力。

编者整理了一组关于众筹概念的创业公司,选择这几家公司的原因在于它们或多或少都正在经历去众筹化过程。

一、点名时间:从众筹梦想到智能硬件的预售电商

点名时间一开始是一个众筹站,在这个平台上支持者都会有所回报,这也是众筹模式得以运转的一大基础,但在 2 周年之际,点名时间宣布免去了佣金收费的商业模式,以希望能在短期内聚集更多的项目资源和优质用户的资源。

而在经过不断的尝试中,点名时间逐渐将注意力放在了智能硬件项目这一领域,并进而逐渐演变成了一个平台。2014年8月,点名时间宣布将转型为智能新品限时预售平台,将在专注做智能硬件首发模式的同时,成为一家智能硬件的预售电商,用限时预购模式打开 to B 和 to C 市场。

从 to B来讲,点名时间向智能硬件的生产厂家,推荐首发的模式,点名时间累计拥有国内外1000多家渠道,还有点名时间500万名用户;从to C上来说,点名时间旧有的回报型众筹将被预售取代,淘汰众筹模式的原因是没有办法从字义上了解消费者是来投资,参与,还是预购。在点名时间预售期间,让渠道商家获得折的市场价,让早期用户用折抢先体验口碑扩散。

在点名时间创始人张佑看来,众筹模式下,你根本说不清楚你到底是媒体还是什么角色,是站在在消费者还是站在创业项目一方,而Kickstarer上聚集着一群理想主义者,他们对改变社会有伟大憧憬,在购买时感性因素超越了理性。但是国内用户就不一样了,他们更加理性,希望拿到的东西是靠谱的,希望可以马上拿到。因此这批用户的心态很大程度上决定了项目成功的可能性。

二、乐童音乐:经营情怀的音乐经纪亾

乐童音乐是一家音乐领域的众筹站。乐童的初衷是希望它能同时满足像 Peter Brotzmann 北京行这种现场活动以及独立音乐人对筹资的需求,所以设筹资模式。其中普通模式即我们熟知的 Kickstarter 模式;而在预售模式中,无论在设定时间内是否完成筹资目标,项目发起者都将获得所筹集到的资金,也需要提供承诺的相应回报给支持者。

一次偶然的尝试,一个黑胶唱机的众筹项目在乐童平台上大获成功。在这之后,很多做音乐相关的硬件产品众筹项目纷纷找上门来,这类项目在乐童平台的推荐里也相应多了起来。在重点项目的筛选上,乐童音乐主要看两点:一是艺人本身的影响力,二是项目本身的创意。乐童音乐合伙人相征表示:众筹是直接跟消费者产生关系的,要让它变得很有趣味性、很好玩,除了艺人本身的影响力外,总要触及某些情绪。而音乐众筹说白了也是粉丝经济,从头到尾人更重要。

很多音乐人不懂得怎样营销,甚至连电脑技术都不太了解,而且他们也没有渠道去接触周边的资源,想把自己的项目推广开来也不容易。乐童希望搭建的不仅仅是一个筹集资金的平台,还希望能为项目发起者提供除筹资以外的更多音乐资源整合。这不仅仅是资金层面上的,更是围绕音乐服务做深层次的资源整合,包括演出、周边产品、线上线下的专辑营销等一系列的解决方案。乐童目前的主要盈利来自于服务费,金额则按照发起项目筹集所得款项的10%来收取。

乐童在创立后的的一年里,迎来了不错的增长,注册用户从几千增长到近5万,但音乐众筹的小众却决定了这个市场的容量。而独立音乐人对服务的需求却越来越大。基于这样的背景,乐童决定开始转型。以众筹切入了音乐这个垂直领域,通过线上的方式帮音乐人解决传统经纪人核心的、关系到音乐人收入的几项工作,成为的音乐经纪人。而音乐众筹基本宣布失败。

三、梦800:众筹导航的互联金融平台路

梦800初期是希望能够给用户提供一个聚合多家众筹项目的平台,让用户可以一览无余的看到各大众筹站的项目信息。众筹站每一个都有自己所擅长的领域,比如众筹属于综合性众筹平台,点名时间则侧重于在科技领域的创业,市场上还没有一个统一的平台,能让用户更全面的看到所有的众筹项目。

众筹模式对应的无论是商品和内容类回报,还是进阶的股权类收益回报,与P2P对应的债权收益回报,可以很好地成为一个立体的投资组合,让投资用户群体做不同类型和不同风险等级的投资资产配置,从而在风险相对可控的情况下,达到收益化。基于众筹与P2P的巨大合作空间,梦800上线了一个P2P频道。

随着在P2P领域的深耕,梦800正式更名为贷精选,转型互联金融导航平台,并已实现与多家P2P平台同步的项目发布系统,但其梦800与众筹无疑已经越走越远。

四、摩点众筹:游戏练兵的发行前市场验证梦

摩点众筹开始聚焦在游戏领域,其特点在于突破传统众筹融资模式,提出了分期众筹。一方面让项目发起者可以根据市场反馈,灵活设置不同阶段的融资目标,从而提升融资成功率;另一方面也可灵活设置不同阶段的回报内容,调整融资策略。对于用户而言,不仅可了解项目总体融资情况,还能清晰把握每个阶段融资情况,从而更理性做出投资决策。

在游戏行业,创业者不只缺钱,有时还会很迷茫。产品开发到一定阶段,对于产品的终形态,他自己都有点不敢确定。用12个月做一个游戏,在这一过程中,市场变化非常大,之前设计的东西,用户还会不会喜欢,他们心里没底。当年产品立项对不对,他们心里也没底。上线后数据能跑成什么样,不知道。

手游一直没有解决发行前的市场验证问题,大量的游戏被盲目开发出来,投入市场,失败的产品很多,造成了巨大的资源浪费。摩点众筹希望提供除了筹钱功能,还为游戏提供一个练兵场,使得创业者需要的部分资金,测试市场,第三方渠道合作,在投资人面前曝光这四方面都能满足。

虽然游戏众筹在国外已经是非常成熟的模式,但在国内还是刚刚兴起,国内做游戏众筹相比国外有诸多掣肘。在国内做游戏众筹还有一个致命的痛点,它就是目前国内消费者大多热衷于购买大批量生产的产品,对小团体做出来的个性化产品热情还不够。同时,消费者对还没有成型的产品购买也比较谨慎。摩点众筹的流量的用户量级一定程度上也很难支撑市场验证,现在的摩点众筹已逐步扩散至游戏周边衍生物如动漫、电影、玩偶联赛等产业链的项目,游戏众筹的故事可以说一定程度上无法再继续讲下去。

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